[花钱有道]

网红猫爪杯——“糟糕,是心动的感觉”

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2019-3-5 11:39:10 来自理财生活 来自PC [ 复制链接 ]
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前几天,如果你凌晨路过一家星巴克,也许会发现那里排着长长的队伍。类似当年苹果发售新机型,人们竞相排队的盛况。

这次,人们要买的,是杯具。

星巴克新发售的“猫爪杯”,标价199元,目前在各平台都被炒出了高价。


肯定有人要吐槽,星巴克又来骗钱了,这些买杯子的人真是人傻钱多。

其实早在这款杯子上市前,抖音等各大平台就已经带火了这款杯子。

你说人家星巴克欲擒故纵,饥饿营销吧,人家的生意好到你没话说。星爸爸已经把自己的杯子打造成了“收藏品”,带有稀缺价值,一两百块,摆在家中,好看还有故事。

亭主没有收藏的癖好,但也很喜欢星巴克的杯子,至少看到这个猫爪杯,心里的os是——“糟糕,是心动的感觉”


身边爱撸猫的铲屎官们,更是招架不住吧。他们说起自己猫主子的时候,那神情跟说自己的孩子有过之无不及。

对了,说说199这个价格贵不贵。

如果你没关注过星巴克的杯子,会觉得很贵,一个杯子嘛,玻璃的,卖两百块,抢钱啊。

可如果你买过或者关注过星巴克,那你大概率会觉得还好。

为什么呢?

因为星巴克的杯子一直这么贵啊,而且从不打折。

这里面还有个原理存在,叫做——锚定效应

   
所谓“锚定效应”,是指人们在做决定或下判断前,容易受到之前的信息影响,该信息犹如一个沉重的锚,沉到了海底,让你的思维以该信息为基准,在它的一定范围内做判断,而这样的判断往往会造成决策的偏误。

星巴克杯子的定价已经在消费者的心中有了一个价格区间,那就是在100-300之间,这款猫爪杯是限量版,又萌的过分,附加值自然增加不少。

因此普通的玻璃杯只要30块,这个杯子的199却可以被很多人接受。

“锚定效应”在日常的消费生活中,处处可见。

比如亭主的闺蜜之前买了一件Zara的喜欢外套,暗橘色条绒材质,穿上很有气质,一问价格699,也能接受。

要过来链接,一看降价了,因为断码现在只要半价。本来只想看看的,这下直接下单了。

心里的os是:哇塞,太划算了,此时不买更待何时!

你看,闺蜜购买的价格已经在我心里下了一个“锚”,我再去判断这件衣服的时候,无形中会以这个信息为标准进行判断。

我突然想起来,早晨如果去买早点摊买早点,总是吃的特别撑。

因为店主会问我“加一个蛋,还是两个?”我下意识就回答一个吧。

其实不加蛋的量对我刚刚好,原来我被精明的店主套路了。

你呢,遭遇过“锚定效应”吗?



[首发亭主公众号]


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