[花钱有道]

从“戴森现象”看出,品牌确实不是吹出来的

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2019-2-23 18:11:16 来自理财生活 来自PC [ 复制链接 ]
对于购买家用电器这些生活用品,我的消费观有了改变,由之前的注重便宜实用转变为注重品质,即使价格贵了点也要舍得,因为实践证明,耐用度越高的用品,平均使用年限越长,从而也越超值。

“戴森现象”刷新了零售业的认知,为什么越贵越好卖?像吸尘器、空气净化器、吹风机等产品,价格是其它品牌的2—3倍。或许真如俗语说的,“便宜没好货,好货不便宜”?原来,喜欢戴森的用户都是家庭经济条件下非常好的用户以及追求高科技的年轻用户。



由“戴森现象”看出,越是品质高的用品卖点越高,吸收的客户群体越多。

一是受年轻高端用户的青睐。现在80后、90后的消费观,宁买贵的不买滥的,因为贵自然有贵的道理,要想买后不出现质量等问题,品牌是首选,因为几十年创造出来的品牌,其品质不是吹出来的,而是经过市场的验证赢得的。所以年轻人自然而然选择最好的东西,不仅仅是为了售后省心,也大有追求品牌的习惯和嗜好。

二是受一些白领及金领的喜爱。随着收入水平的提高,不仅居住条件有所改善,就是购买生活用品也越来越追求高端大气上档次,那么杂牌的用品逐渐淘汰掉,转而换成与居家环境相匹配的生活用品,达到整体层次的提升。

三是受一些理财达人的认可。当我们学会理财后发现,越买便宜的东西淘汰的也越快,均摊成本后发现,原来便宜货使用时间也短,算起来并不便宜。而品质的东西即使购买的时候贵,但使用年限也长,均摊成本后发现更划算。比如一台品牌冰箱或许能用20多年,而非品牌的三五年就出现各种故障,修来修去的终于失去了耐心,最后还是淘汰换掉了,更费钱了。

四是普遍的消费升级现象使高端产品走进千家万户。收入水平提高后,随之消费水平也在提高,并且消费也在升级,购买高端产品的需求也越来越高,负担起高品质商品的用户也越来越多。所以当家庭所需用品更新换代时,自然而然要购买高品质用品。

这也就说明了为什么越贵越好卖了。买的是品质,买的是放心,买的是物有所值;另外还有一点,买的是情怀和小资,买的是心情舒畅。
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