[花钱有道]

冲动消费?多的是咱不知道的套路!

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2019-2-20 13:19:32 来自理财生活 来自PC [ 复制链接 ]
冲动消费是很多人都会遇到的问题,一时头脑发热花钱买了自己根本没那么需要的东西,事后后悔不已,钱却无法回得来。其实啊,冲动消费现如今真的成为现代社会年轻人的一大问题,尤其是30岁以下的年轻人,更容易受到商家的消费诱导,以至于多买了好多不合用的商品。

什么样的商家套路更容易让人冲动消费? 

​免费试吃试用


最常见的是超市的商品促销。免费的试吃试用,看似是消费者占了便宜,但是在试吃试用后有相当一大部分的人都会选择了购买。并不是消费者本身有多需要这个商品,更多的是内心的一种亏欠感。心理学上说,这是因为别人给了我们好处,我们内心会想要回报给他们,这种互惠心理带来的心理亏欠往往是这些交易促成的有利因素,商家们也正是抓住了这一点,实现商品利润的转化。在美容店这招也是屡试不爽,很多美容养生机构都是让员工们在店外发商品小样,名义上是给消费者测试皮肤或检查身体,实际上也是让消费者感觉到受恩惠,而促成成交的手段。

 


​限时低价促销


“走过错过,不要错过”,“最后三天大甩卖”,“低价促销,仅限今天”……非常多的商家就是利用了这种限时优惠的策略,吸引了大批的消费者前来,即使是那些原没有购物打算的人也会因为是低价促销,想要淘淘是否有合适的东西。当潜在消费者进了店,面对五花八门的促销低价商品,以及周围人头涌动的消费环境,羊群效应使得他们的购物欲望大为增强,原来那些不需要用到的商品那会看来也成为囤货的首选。如此套路下,商家又何愁没有生意?
 

​买赠,捆绑销售

  
无论是在电商购物平台还是在实体店消费,买东西赠送礼品或实物,捆绑不同商品销售已经成为商家销售商品的手段之一。促销商品与滞销商品捆绑,消费者还是花一样的钱,对消费者来说他自然觉得划算,这种情况下他们比较少会去考虑另外一件赠送的商品对他来说的意义所在。商品买一赠一更是如此,同样的价格可以买相同的两件商品,对于爱囤货的消费者来说正中下怀。商家在这种的销售套路下,不仅更快地将滞销的商品卖出,还让顾客感觉自己占了大便宜。 



​低价引流,高价出售

 
这种套路在咱们的日常生活中还是挺常见的。包括一些租房售房平台、美容养生机构,都会有这种商家套路。他们在揽客的时侯故意报低价格,以吸引更多的消费者前来。一旦消费者过来,发现并不是原来的价格,他们会以商品卖完,推销别的房源或美容套餐给消费者,部分消费者因为多花了成本(金钱、时间、心理预期等)而选择接受了他们的产品。 商家的套路真的很多很多,尤其如今是互联网时代,营销传播方便,消费大数据等营销分析消费行为更是比比皆是。在一场看似消费者获利的商品交易中,往往都是“买的不如卖的精”。

作为普通的消费者,我们要如何抵抗住商家的消费诱导,做个精明的消费者呢?我觉得可从以下几个方面入手: 

1、首先,咱得有规划地购物。购物消费最忌讳的是盲目,那最容易被商家套路住,花钱买没必要的东西。最好在购物消费前,能按实际的需要制定下购物List,百分百地按购物清单的内容来消费,不买没必要买或临时起意的东西。 

2、购物时侯注意多留意比较商品的价格、质量、口碑。如今互联网时侯信息发达,只需要动动鼠标便能找到铺天盖地的商品信息。货比三家,精明消费,选择合适自己的购买便可以。

3、当有冲动消费的意愿时侯,多问问自己购买的理由,商品是否是需要的,是否一定要现在买。冲动的时侯先离开购物的场所,给自己冷静一段时间,回头再来衡量商品对自己的意义。说不定,那时自己已经没有购买的意愿了。

4、根据自己荷包的充盈度来决定自己要消费。很多理财爱好者都有做预算的好习惯,每个月的月初都给自己设置本月的购物预算,要买哪些东西,不买哪些东西要做到心里有数。实在有想要的东西,可以列入“想要“购物表格,努力赚钱达到目标再去购买。

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