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嗨!听说你又去跑同行了?

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2018-9-28 18:20:05 来自理财生活 来自PC [ 复制链接 ]
不少行业都信奉“同行是冤家”这句话,但我们信贷行业不同,同行对我们来说,那就是宝藏式的存在啊!
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其他行业展业遇同行,尴尬一笑,心存防备;信贷经理遇到同行,立刻发自内心的微笑,上前:
“兄弟,我是**公司的(递名片),加个微信呗,有机会合作呀!”
这时候就不得不说这真是个看脸的社会啊!递名片的要是个美女or帅哥,那同行态度叫一个积极:
“你好啊,缘分啊,我知道你们公司,我是**公司的,你干多久了?来,加上微信...”
不过,都是凡人,长相平凡的凡。我们通常遇到的情况是这样的:
“好(接过名片),有机会合作(微笑)”
偶尔还有直奔主题连续发问的:
“诶,你们审批...返几个?”
当然,万一碰上个不要脸直接管你要件,或是各种显摆的,也要控制情绪保持微笑。
总之,同行身上有宝藏,但走同行需要技巧,都想找个靠谱的同行精诚合作,那么如何将自己打造成这个“靠谱”的标准呢?圈哥今天就和大家说一说。
[size=14.0000pt]一、有准则,才能建立良好的合作关系
同行合作的目的想必大家都清楚,说的好听点叫互换资源,通俗的说就是飞单。飞单为什么效率不高?因为很多人不遵守规矩,不按理出牌。你以为这单只给了一个人,可其实是飞给了好几个人,有时候一个客户就连着几家都跑了一遍。
这客户资料传的到处都是,泄露人客户信息不说,可能本来能做成的,征信拉太多导致被拒。所以只有稳定靠谱的同行,大家都很有准则,才能建立合作关系。
二、不要总换同行
将你能获取到的客户分类,基本上就这几类客户,所以建立几个稳定的合作伙伴就行了,一个公司一个人,人多了钱不好算,关系不好搞。毕竟同业这件事是要看你人品,看口碑的,名声坏了,就做不了了。
总换同行,结果资源没有拓宽,反而失了口碑,找不到长期稳定的合作伙伴了。
三、平时注意积累感情
那么维持稳定的合作关系,在看完人品挑完人之后,就是互相建立感情、信任基础。毕竟这是一个双向的选择,不是你选好了,别人就不会抛弃你的了。
朋友之间的感情尚且需要维系,更何况只是合作伙伴。你们的维系关系的基础是利益,而能让这个联系更坚固的是感情和信任。
人靠不靠谱,一个取决于品性,另一个取决于和你的感情。在相同品性的情况下,感情越深,必然做事越牢靠。
四、同行圈子要足够大
每个人都有几个固定的伙伴,靠谱的人也就这么多,感情能合得来的也有限,如何才能找到那几个能与你“情投意合”的伙伴呢?
只有认识更多的人才能有更多的选择。可就算去交流会也就认识个那么多人,而且耗时还多。
这时候,大家就难免感慨,要是可以将这些人聚到一起,该有多好?
当然有这样的地方存在了,不然为什么人家就能接到那么多靠谱的同行甩单呢?
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诶?你还在跑同行么?
不如来信贷圈试试啊!

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