[理财日记]

信贷圈|优质同行,看完这篇文章你也可以拥有

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2018-6-29 13:06:51 来自理财生活 来自PC [ 复制链接 ]
同行跑资源对于信贷员们来说并不陌生,很多信贷员会通过这种方式互换资源,以完成更多的客户积累,由此达成最终完成签单的目标。
对于信贷老手来说,获得同行资源就相对容易得多,而对于信贷小白们来说,几乎没有接到任何同行交给自己的订单。为什么别人都有?而我没有。信贷小白们揣着同行厚厚的一叠电话号码,却不知道怎么办。
为什么找不到优质的同行资源?你需要审视自己的这几个方面。
一、人品与口碑时考量的第一要素
许多初入行业的小白都不明白自己口碑与人脉的积累。认为在信贷行业只要能挣钱,无论用什么手段,只要能得到客户并且最后成交就行。殊不知,即使你公司的产品再好,倘若你在行业内的口碑不好,也不会得到同行的资源,日积月累下来,依靠同行获得客户的大门将永远关上。
合作的前提是信任,如果你是第一次跑同行,一般都不会拿到单子。因为此时你还没与他建立信任的关系,有经验的信贷员不会把单子交给自己不熟的同行。因为,他们最担心的就是客户和同行的不可把控。你们才刚认识不久,只了解产品,而不了解对方,是无法建立长久的合作关系的。初次见面时,如果你没有同行资源,甚至可以分享的客户资源也寥寥无几,千万不要因为自己公司产品优势而趾高气扬、沾沾自喜,在与客户交流中把握好自己的贪念,保持自己谦卑的态度,积极向同行取经才是正道。
如果在交谈中对方尝试着交给你某个客户,千万不要因为客户的资质不好就不上心。因为,为客户提供优质的贷前、贷中和贷后服务也是一个积累人脉的过程,也许你一个不经意的贴心举动,会积累一位拥有众多客户资源的同行。
二、专业素养是获得同行认可的资本
跑同行的时候,你与对方的交谈举止,你所表现出来的专业态度,都是同行是否愿意分享客户的关键。如果你专业素养太差,个人能力不够,客户交代的事情办不好,信任度再高的同行也不会把客户介绍给你。公司实力是否强大,产品的好坏,只是影响订单是否成功的一个方面,但是你处理问题中体现的个人能力,才是最终处理客户问题的根源。
你对公司产品的是否了如指掌,你对行业的认知程度,你的话术是否专业,你的专业知识能否解答客户的疑问,你处理问题的方式是否可以让同行刮目相看,这些都是你获得同行认可的资本。如果你不专业,你的同行还会担心你把客户弄丢。
因此,如果你是刚刚入行的信贷新人,一些产品、行业的专业知识,行业内常用的交谈话术,与贷款相关的国家最新政策等知识,是必须要详细了解的。
三、强大的同行资源库是工作的强有力后盾
有的信贷员会有疑问,我自己辛辛苦苦跑来的客户,为什么要交给别人呢,自己做自己获利不是更好么。其实不然,客户的需求稍纵即逝,如果不及时抓住时机,客户很可能很快就找别家公司做了。但是此时你发现你所涉及的业务领域无法给予客户完美的回复。因此,将订单交给一个靠谱的同行是十分必要的。
所以,为了防止找不到靠谱的接单同行,信贷员们需要尽可能地多结识一些业内的同行,可以是行业中的佼佼者,也可以是与自己熟实交好的同行。其次,作为一个优秀的信贷员,也应该多结识一些同行。因为有时候,订单就产生于存在于同行交流之中。
在信贷行业竞争白热化的今天,如何结交更多的同行人脉、更有效地交流信息是每一个信贷员面临的问题。在工作中除了我们靠日常的交往来结识客户,还可以通过一些移动信贷平台方便快捷地结识同行。比如信贷圈APP,通过这些平台实现与同行的无障碍交流。
四、在工作中秉承交换资源相互合作的规则
有付出才有回报,对于好不容易结识的信贷同行,千万不要一味索取,空手套白狼。在信贷行业讲究互相合作、有往有来。有很多人不在乎自己在行业的内的口碑,对于同行交给的资源实行一锤子买卖政策,最后落得没有同行愿意和他合作。
在合作中诚实守信、共同盈利的原则是所有行业,尤其是在信贷行业必须遵守的。在信贷行业,一方提供了客户资源,一方提供渠道,这是相辅相成的事,互相合作皆为利益。但是,如果你为了吞并那一点点渠道费用,贪图小利失去同行的信任,在这个行业是无法长久发展的!所以,千万别为了一饱私欲,葬送自己合作渠道。
圈姐温馨提示:成事先学会做人,同行虽然是竞争关系,但是在某些没有重叠的业务上则是合作关系。让同行心甘情愿地给你提供订单、客户,你的人品与口碑是首先被考虑的。其次,想要多结交一些同行,不妨了解一下信贷圈APP移动信贷平台,潜力客户、优质同行尽在于此。



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