[理财日记]

优秀的信贷经理如何开展插贴派拉展业方法?

浏览:311 评论:0
2017-10-18 15:29:29 来自理财生活 来自PC [ 复制链接 ]
展业是信贷行业永恒不变的话题。信贷新人关心展业的方法有哪些,应该如何开始自己的展业;信贷老人在乎展业的效率有多高,能为自己带来几个意向客户,签成几笔单子!但无论你是刚入职的信贷菜鸟,还是混迹信贷行业的出师老司机,你都要知道只有把展业玩得好,玩得溜,你才能不停交单、签单、交单、签单!
展业方式千千万适合你的才是最好的,想要在展业上超越别人,首先你那就就要把6种基础展业方式牢记于心。
亲朋好友推荐最靠谱,利用身边资源拓展人脉,很划算;走街窜巷发广告\宣传单\名片,数量累积是基础;楼道、电梯间、小区LED不放过,牛皮藓广告照样贴;电话营销最有效,200个电话才有谱;结识新朋友不忘老朋友,转介绍的客户好沟通;专业贷款服务平台(好贷网等)来助推,一举多得,客户多!
展业是每位信贷员的必经之路,也是让信贷员快速融入信贷行业,提升业务能力与自身经验的最有效、最快速的方法,可以说没有展业的信贷员就没有月入3w+的销售精英!
展业是获取客户最直接、最原始的办法,那么我们常说的插、贴、派、拉展业是什么意思?这些展业方法有哪些特点?应该如何使用呢?今天,圈哥就来给大家说说真正的插、贴、派、拉展业技巧!
一、    插、贴、派、拉展业是什么意思?
一般来说新人进入公司后都会被安排进行展业,因为只有真实的接触展业,你才知道客户是怎么来的,你才清楚展业并非只是绕圈跑腿的无用工作,而是你获取客户的重要途径。
插贴派拉展业是展业的基础式。插指的是:插车;贴指的是贴广告,比如小牛皮藓广告;派指的是派单,在路上发放公司的宣传单、产品介绍单等;拉指的是拉横幅,两树之间的横幅、墙上的横幅等。
乍一看你会觉得插贴派拉展业很简单,但其实插贴派拉展业不但消耗着你的体力和时间,还需要你动动脑筋找到方法和技巧!在介绍技巧之前,我们先来看看展业要做好哪些准备!
二、展业前要做好哪些准备?
展业不是你想展,想展就能展!背个书包你就外出展业了?NO!NO!NO!你需要有准备、有计划!将军不打无把握之战,展业亦是如此!
你可以这样做:
1. 备齐展业资料
展业之前你可以先预估一下你需要携带产品的量,根据产品的量来选择背包的大小,之后把展业资料分类、整理齐全,按照资料的尺寸大小分别有顺序的放入背包中。
举个例子:明天你准备插500辆车、发1000张传单、贴500张广告、拉20条横幅,那么你需要一个能把这2000张单子和20条横幅都装下的展业包,并且为了方便起见,你最好把这些资料都整整齐齐准备好,不要胡乱放到背包中,这样你在展业的时候就可以很快速地掏出所需要的资料,并且毫无遗漏的发放完。
如果你随意把展业的资料放到包中,那么在展业的过程中你很可能在发传单的时候拿到的是小广告,在贴小广告的时候拿到的是插车卡,影响展业的效率。
另外,最好选择夹层多的展业书包,这样你可以根据展业物件的大小把它们分别放在不同夹层中,使用时直接拿出来就行,既方便又省时。当然了,这种方式就要求你对自己展业资料的摆放位置非常的熟悉了,否则不但不会让你快速找到需要用的资料,还会让你变得手忙脚乱。
2.设计展业计划统计表
需要使用的资料都准备好了,这时你还需要做一个统计规划,来让你展业变得更有目标,更加清晰。
比如:在展业之前你可以先制作一份展业计划统计表,预先把你明天展业的时间、地点、展业项目、预计工作量都填写好,之后按照计划的目标进行展业,在展业结束回到公司后,按照实际情况填写好你的实际完成量,以及在展业中遇到的问题、解决办法以及经验总结。
展业绝不是盲目的,你需要有目标、有方向的开展,这样做可以让你有紧迫感,督促你按时按量完成展业工作,提高你的工作效率!同时对当天的工作进行反思总结,能让你发现展业过程中存在的问题,通过解决问题提高你的展业能力。
3. 规划展业路线
资料有了,统计表也有了,我们还需要为自己设计一个展业路线。你可购买一张本地地图,按照地图规划自己的展业圈子。比如:公司附近的展业圈、目标客户所在的单位的展业圈等等,按照规划的展业路线去展业,这样有目标也有导向,不至于让你站在大街上不知道去哪开始展业。
另外,因为信贷员经常外出跑客户,所以很多人都有一个小电动,骑车小电动外出展业要比你两腿条快得多,如果你展业的地点距离公司比较近的话,可以骑着电动车去展业;如果你有条件,有代步车的话,你可以开车去展业;如果你什么都没有的话,可以考虑坐公交、坐地铁去展业,总之选择一件最合适你的交通工具去开始你的展业之旅就对啦!
在做好了所有的准备工作之后,你就可以背着你的展业包开开心心外出展业了!
三、    展业有哪些技巧?
要想展业顺利有效,除了要做好展业准备与展业计划之外,你还需要一点点运气,外加一些展业技巧,展业技巧是获得客户,走向成功的助推剂!下面,我们就来看看展业过程中有哪些小技巧!
1. 时间安排
插车:插车可以选择在早上上班前插车,或者半夜插车,如果是早上的话,大家可以提前2小时插车,赶在上班高峰前,这样在你插完车之后正好就是客户用车、开车的时候了;半夜插车一般就是看到车就插,路边的、停车场的统统都不能放过,这些都是你可以下手的车辆。
贴广告:贴广告尽量避免在早高峰或者晚高峰,这个时候一般都会有城管,所以大家可以选择在中午或者下午清闲的时候去贴广告。
发传单:发传单大家可以选择在中午午休时间发,这个时候大家都会出来吃饭,选择在人流量密集的地方派单定能发出去很多,虽然也会有很多人把你的传单扔进垃圾桶,不过没有关系,量的积累引发质的飞跃!
拉横幅:拉横幅的时间相对来说比较自由,但还是建议大家尽量选择在天气好的白天拉横幅,天气不好拉横幅的效果也不会很好。比如你雾霾天拉横幅,那铁定看不清,拉了也白拉!
2. 展业技巧
插车:插车的技巧在于快、多。插得越快,你插得车就越多;插得越多,就会有越多的人看到,客户上门的几率也就越大!建议同一辆车插2张卡片,放在比较明显的驾驶位置上。
贴广告:贴广告的技巧贴上行人走路比较慢的地方,比如说楼道里,门厅、电梯里等,这些地方行人一般不会匆匆而过,所以贴的小广告有可能被看到,需要注意的是楼道里经常是小广告的集中地,你贴广告就要确保把广告贴在最上面,实在不行,拿个产小广告的铲子,把你周围的小广告稍微清理一下,这样你的广告就会比较明显了!
发传单:发传单的技巧在于要选择在人流密集的地方发,公交站、地铁口等都是人流比较多的地方,所以大家在发传单时要尽量保证让路过的行人都能接到你的传单,接到的人多了看到你广告的几率也就大了!
拉横幅:拉横幅的技巧就是字要醒目,要大!越大越好,越大别人在远处越能看清楚,越大别人越能一眼就知道你是干嘛的!
展业是一个需要信贷员长期坚持的工作,三天打鱼两天晒网必然不会见效,但只有你坚持下去,按照方法有计划、有目标的去实施,日后你一定会收到意想不到的收获!
全部评论 楼主直播
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册