[理财日记]

选择信贷中介平台到底是对还是错?

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2017-10-6 18:57:59 来自理财生活 来自PC [ 复制链接 ]
近几年我国信贷行业整体发展稳健,不管是金融机构信贷规模还是借款人和企业的信贷申请,均呈现出放量增长的态势。随着行业的发展与贷款需求的增加,有越来越多的信贷从业者涌入到了信贷行业,人员的激增加剧了同行之间的竞争,使信贷员在展业模式上获得创新升级的同时也面临着严峻的挑战和巨大的压力,究竟如何找到一条生存之路成为了信贷员亟需解决的困惑!
展业、获客、业绩、指标,这几个词贯穿了一名信贷员的职业生涯,究竟是通过自寻客户来获取的客户更加直接有效?还是通过信贷中介平台接单方的方式更加简单,成功率更高?这让很多信贷员在选择时难以抉择、纠结不已!
自寻客户or选择信贷中介,哪个更好?各有什么优势?让我说不同的方式各有利弊,既然我们是为了更好地服务客户,完成公司的业绩指标,那就不能单单把这两种展业方式割裂开来,而是应该更加辩证地看待问题,考虑其中的利弊影响,更加全面地进行展业!下面,圈哥就来说说我对于自寻客户和选择信贷中介平台的一些看法!
一、        自寻客户
信贷从业者,说到底大家都是在一个盘子里抢食,在这其中,有的人习惯两腿跑出一片天,认为只有自己东奔西走,亲自拜访所得的客户才更加真实有效,更易获得成就感;有的人懂得借力,习惯通过老客户转介绍、同行甩单、朋友转介绍来获取客户,认为巧妙利用人脉资源所得的客户,更加靠谱,更易收获信任;还有的人上班、下班电话不离手,依靠电销坐上了销冠的宝座。
总结下来,我们不难发现,想要在展业的路上有所收获,你要么就脚踏实力用行水兑换成绩;要么就长袖善舞,会走门路;要么就广结善缘,跟客户、朋友、同行打成一片!如若你什么都不想付出,那么展业之路也会越走越窄。那么,对于这种自寻客户的方式有什么优势和不足呢?
优势:
1.   业务经验容易积累
寻找客户的过程、与客户沟通的过程、谈判的过程、服务客户的各个环节都将让你的自身业务经验有所提升,是你职业生涯的宝贵经验。俗话说:自己动手丰衣足食,自己付出汗水所得的客户来之不易,你会更加珍惜为其服务的方方面面,对你自身的成长有好处。
2.   更易得到锻炼的机会
做信贷也相当于做销售,外出插车、陌拜、派单、扫楼都是你获得锻炼的好机会,不但能锻炼你的交际的能力、沟通能力、随机应变能力,还能锻炼你的意志与心性,让你更有勇气。
3.   真实性较好
自己找的客户更加真实、靠谱。你了解客户的基本情况,与客户打过交道,所以你对客户的真实性有一定的判断,通常情况下,不会将自己置于风险之中。不仅如此,自己选择的客户你的选择权掌握在自己手中,所以你会挑选适合你的客户而不是随便什么客户都为其服务。
4.   服务更加用心
正因为是自己寻找的客户,所以你知道获客的艰难之处,在为客户服务的过程中你会更加专业、用心,希望用自己周到的服务促成交易。
不足:
1.   客户寻找难度大
不论是新人还是老人,都面临着同一个问题:客户难寻!新人没有经验,没有专业知识,业务能力欠佳,身负业绩压力,每天最头疼的就是去哪里找客户;而信贷老员工,虽然有一定的客户资源,但不能靠吃老本混日子,如何开发新客户,如何寻找新客户便成为了他们的痛点。有潜在意向的客户有很多,但如何快速、高效、精准地找到他们是每一个信贷员都面临的难题。
2.   获客成本居高不下
自寻客户你面临的是时间、沟通、人力、金钱上的投入与消耗,东奔西走的车马费、请客吃饭的劳务费、四处电销的电话费、广告印刷的印刷费与制作费等等,这些都是需要你一人承担的,杂七杂八的成本积累起来也是一个不小的费用。
除此之外,在跑客户时你还将花费大量的时间成本、人力成本以及沟通成本,它们虽然不像直接花费那么直接,但核算起来你也花费了很多的精力。在这个时间就是金钱的年代,你花费的时间就是你消耗的成本!
3.   成单效果微乎其微
很多用插车、派单来进行展业的信贷员都反映,传统的展业方式好像正在没落,效果一天不如一天。出现这种情况的原因有很多,但就在展业这一块很有可能就是你前脚刚插了车,后脚就被其他人扔掉,替换成了他自己的插车卡;你前一秒刚发了传单,后一秒就被扔进了垃圾桶;你上午刚给客户打了电话,客户下午就接到了其他同行的电话。
竞争就是这么激烈!如果你还在使用以前的路子去获客,很有可能就会跟不上时代发展的步伐而被淘汰,只有将传统展业与新型展业合二为一才能发挥出意想不到的效果。
二、        信贷中介平台
对于想要在信贷中介平台去获取客户订单,却持怀疑态度的信贷员来说,到底要不要选择信贷中介平台呢?我们来看看信贷中介平台具有的优势与不足!
优势:
1.   平台数量巨大
但凡在市面上比较有名的,信贷员熟识的平台都具有十分巨大的客户数量,连接的信贷机构也是少则几千,多则上万,就算每个机构仅提供10个客户,那么这个客户订单池中也有上万个客户,如果是数量多一点的平台呢,那就是十几万的潜在客户资源。相较于你东跑西颠所获得的客户数量来说,这难道不是一个大金库么?
2.   现成的客户资源池
如上所说,市面上比较正规而具有一定规模的信贷中介平台,它们拥有智能化系统,客户数量庞大,竞争力强,对于信贷员来说是一个获得现成客户资源的渠道,你不需要百般寻找就可以通过平台来满足自己的需求,是一个可以尝试的方法。
3.   获客成本较低
相对于自己去找客户而言,在信贷中介平台你所花费的成本还是比较低的,客户的资源都是现成的,你仅需支付一定的费用就可以得到!但你不要认为付费就是损失,天下没有免费的午餐,想要索取就要先有所付出,如果你能通过付费获取订单,而拉到一个优质的客户,促成交易的完成,那么你拿到的提成就足以支付你所花费的费用了,这样一来二回,成本就回来了!
就拿信贷圈这款软件来说吧,在上面购买一张V3等级的金牌会员卡,价格是6888元,还赠送一张月会员卡,金牌会员卡一共可以抢63单优质客户订单,月会员卡每天可以抢一单,这样算下来,每一单的成本大概是74元,但如果你能通过这些订单做成了100万的业绩,按照2个提点来算的话,那么你就能挣2万元,成本一下子就回来了,还富富有余!你还认为这笔买卖是亏本生意吗?这还仅仅是通过抢单来获得的客户资源,如果你还能将这上面的其他赚钱工具,如社保、车险、小额贷款等都通通利用起来为不同需求的客户办理不同的业务,那赚得钱,拿到的额外提升就更多了!
4.   获客成功率大
信贷中介平台上的客户订单大部分都是具有贷款意向的客户,对于那些你丝毫不知道是否想要贷款,或者有贷款需求的客户来说,寻找起来方便很多,联系起来也更加省时、高效!
你只需要按照客户提供的联系方式去联系客户、跟踪客户、按照客户需求为客户匹配授信产品、提供专业的服务就可以了,简单,易上手,相对于茫无目的地寻找客户而言,工作效率大大提高,获客的成功率也很大!
5.   申请门槛低
通常来说,申请信贷中介平台的门槛还是比较低的,需要提供的证明材料也比申请贷款少得多,大部分平台都需要你提供个人身份证照片、公司的营业执照、企业信用网截图、工牌、名片、合同签字页照片、与公司Logo合影等其中一种或多种资料即可,在平台审核人员审核通过后你就可以正式使用软件赚钱了。所以,在申请时你只要保证你提供的个人证明资料是真实可查的,并且资料都是齐全的,那么你就不用担心无法通过。
不足:
目前市场的信贷中介平台五花八门,各种展业软件也是层出不穷,究竟哪些平台是正规、靠谱的的确让人很难分辨。有些平台的确存在客户资质良莠不齐,客户信息存在虚假、退单服务暂不提供,平台电话无法接通等问题,但就像所有服务中介一样,信贷平台中介的存在必然有其意义,它在一定程度上确实能抓住信贷员展业时的痛点,为信贷员提供方便、快捷、高效地获客渠道与工作平台,帮助信贷员收获大量客户订单,进行精准营销,提高工作效率。
所以在考虑是自己寻找客户,还是借助信贷中介平台来选择客户这一问题时,你可能更多的是要想想你当下的工作重心是什么,你更看重哪些利弊要素,你是更注重长远的发展,还是更在乎短期的效益,只要你自己把这些问题都想清楚了,那么你自然就会有答案。
简而言之,不同的展业渠道有不同优势与劣势,两害相权取其轻,两利相权取其重。相信随着行业监管政策的不断落实,信贷中介平台将愈加规范化、合理化、制度化,朝着更加科学、安全的方向发展!
当然啦,如果你现在实在想要选择一个靠谱、专业、系统化的平台,那就不要犹豫,快来下载信贷圈APP就好啦!
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