[科普]

【浅谈保险】买保险是有钱人的事还是没钱人的事

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2017-8-28 10:05:31 来自保险规划 来自PC [ 复制链接 ]
最近保险的话题很热门,花姐有朋友做海外保险,还让我去帮她吆喝吆喝,我就对朋友说,国内保险都不买的人,哪可能去研究海外保险?

多年以前,可能保险给人的印象就是——骗。因为你真的需要用的时候,保险公司会告知你这个不再范围内,大多数都是这种原因造成的保险负面影响。那会卖保险的人素质层次普遍都不高,用他们自己的话说骗一个是一个。

在我上中学那会,有几个30+的女性就是卖保险的,早上十点多去配哪些退休老人聊天,下午配他们打麻将,然后几天下来就能谈下一个保险,老人其实也不知道什么内容,想着反正给孙子买的,听听好处还这么多,怎么会不心动呢?

可是如今,卖保险的人都需要经过系统的培训,而买保险的更是精明,都会多家对比,然后问的非常清楚才行。我之前跟花姐老公去过一次保险公司的新品晚会,邀请了很多客户,然后发布一款新品,我看了一下去的人有很多是退休人员,他们听完介绍,晚餐时间会提问非常多的问题,我听了一会觉得他们好专业,比卖保险的还专业,这些老同志的问题都得到满意的答复才会交钱去下单购买,而不是一听有各种优势就会买。

如何愉快的买保险

1、清楚你的需求
根据花姐这几年对保险的摸索总结,需求是第一位的。而家庭购买保险的顺序是先大人后孩子,家里经济支柱先买,然后考虑其他人。

如果夫妻两人的收入完全足够孩子的开销,看病等,那就先考虑夫妻两人的保险即可,毕竟大人生病几率高于孩子。如果家庭收入都不是特别高,不能承受疾病,那在大人的疾病险和意外险之后可以考虑给孩子买一份疾病险。孩子年龄越小,购买保险就越便宜,越划算。

2、不要问别人这种保险好不好
每个人买保险,都是根据自己的需求来的,没有人的需求是完全一样,所以保险都会千差万别,但是有个宗旨就是不要贪图保险最后会不会回本,这真的是外行了。

有些人觉得返还型的划算,因为万一没生病最后还能拿到钱,但是你可知道返还型保险的费率远高于消费型产品,同样一款保额10万元的人身保险,消费型产品的保费可能只要每年200元,而返还型产品的保费可能需要每年2000元或者更高,所以不要觉得能回本就是好事。

​什么样的人需要买保险

其实,真正有钱的人都会买保险,而且会买很多保险,你看,这么有钱的人都怕生病买了各种疾病险,而我们这种没钱的人还在赌,赌自己不生病!



对家庭收入不高、需要攒钱的家庭来说,消费型产品低费率的特点能很好满足投保人需求,如果已经买好了这些疾病险意外险,再考虑一些返还型的保险也是可以的。

如果你购买返还型保险的目的是长期储蓄,重视长远收益,那么返还型保险能带给你一定的保障,同时还能保证你未来的收益权。也许收益权不是特别高,但是肯定也比银行的高,关键是这种收益权是相当牢固的,只要是合同约定的返还数额,就一定可以实现,银行的都未必可以实现。

花姐从小可以接触了很多保险,身边来来回回总有人在给我科普,所以我对保险一点都不排斥,我给我们家每个人都买了疾病险,孩子还增加了教育险(属于返本型,年化收益5.4%左右),今年还追加了理财保险(返本型,20年后收益明显增加,这份保险也是已孩子名义买的,为他攒老婆本,而且年龄低保费低)。

下图红色是我买的理财保险,蓝色是和银行对比

花姐买这几份保险是为了分散投资,控制风险,毕竟网贷资本也不少,万一踩雷,也不至于损失惨重。所以不要拿保险和网贷对比,正因为未来的各种风险,所以我得为孩子,为自己的未来几十年做更好的规划。

很多人经常说没钱买保险,买个包包几千块,出国旅游几万都拿的出来,却偏偏不舍得一年几千的保费,我也只能说是因为对保险的意识还太弱,真正用到方恨少。


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