[职场人生]

这就是我做信贷的理由,你呢?

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2017-5-22 19:44:56 来自理财生活 来自PC [ 复制链接 ]
信贷员不难,难的是坚持做信贷员,更难的是坚持做一名合格的信贷员。
其实,各个行业开始入行的阶段总是坎坷的,对于信贷员来说,初入行业,没有客户资源,没有人脉;要学习专业知识,又要顶着烈日、冒着严寒到处奔走获客;在体力上承受着考验,在精神上承受着压力。为此很多新人在刚起步不久便放弃了。然而,做信贷虽不易却又受益颇多,当你熬过了最艰难的前三个月后,你就会发现柳暗花明又一村!当你拿着丰厚的报酬,满足爱人的心愿,让父母过上好日子时,你会觉得当初所有的付出都值得!
今天圈哥就给大家聊聊属于信贷员的信贷江湖!
展业、插车、扫街/楼、陌拜、电销、拉横幅、贴广告等,是信贷员们日常的工作模式。
有信贷员曾在一天做遍了上面这些活儿,经历了199次的被拒绝,承受着无数次客户的咆哮,但最终只要能找到一个客户,他们觉得很值得。
曾有记者采访信贷员:您做展业的时候大家都入睡了,难道不觉得很辛苦么?
他是这样回答的:辛苦是肯定有的,一般插车都是在晚上,一插就插到凌晨,每次最少200辆车,觉得辛苦,觉得累的时候,就安慰自己每一张插车卡背后都是一个希望!这样鼓励自己就有坚持下去的动力。
网上也流传着这样的段子:
信贷员虽不是样样精,但样样通!
会开拓业务,营销客户还不够,
还得会察言观色,做征信调查!
会察言观色,做征信调查还不够,
还得会分析财务报表,分析客户的还款能力!
会分析财务报表不够,还得会做贷后催收,客户管理,关系维护……
因此,有人总结到,信贷员“做业务累,提升自己的学习累,听领导啰嗦累,但客户不理解更累……”
但是,做一名信贷员也会很有成就感:虽然工作很辛苦,要学很多专业知识,要经历很多复杂的事情,但是,放出去的每一笔款子,能帮助一个人或一家企业实现梦想;做的每一次审核,能帮助公司减小风险,就会觉得身体中,正能量满满,小宇宙光芒四射……
对于你来说,你为什么选择做信贷?又是什么原因让你一直坚持做下去呢?圈哥总结了5点,看看你也是吗?
1. 可观的薪水
做信贷就是只要你肯努力,只要你肯付出,就可以拿到高薪水,它不是一个吃死工资的工作,而是一个付出与回报基本成正比的工作。你干得多,拉得客户多,成单多,你的业绩就高;你平时混日子,偷懒耍滑,你的业绩就不尽人意,这是一项既富有挑战性的工作,也是一个充满压力,富有成就感的工作。
作新人时,你不要着急出成绩,着急挣钱,在想着挣钱之前,你要先把自己的业务能力培养起来,让自己先值钱,只有你值钱了,你的业绩才会蹭蹭蹭上涨,年入60万—100万也都有可能,用工作的成绩买辆车,在老家买个房子也都有机会实现,并且实现的人也很多,所以就看你怎么在信贷这个岗位上做下去!
信贷是很能体现自我价值的岗位,也许最初的道路会比别的岗位更艰辛,但收获和回报也是最丰厚的。每一份努力付出都与实际效益挂钩,能给人最大的工作激情和动力。
2. 增强人际交往能力
由于信贷员工作的特殊性,决定了他们直面的是广大的社会客户,每个客户都有独特的性格、脾气、习惯、爱好,这就需要信贷员在日常的工作不断加强学习、锻炼与实践,提高对外交际能力。一个信贷员要做到这一点,除了具备广博的知识、敏捷的思维、整洁的仪容、得体的举止外,还应具有诚实、守信、善良、自信、宽容的人格魅力。只有这样才能赢得更多的客户,并取得客户的信赖与尊重。
信贷业务需要良好的客户关系与和谐的人际关系,信贷员必须“乐于与他人一起工作”,也应该是个“贩卖幸福的人”。和谐的人际关系对于销售人员来说是非常重要的。如嫉妒心过强、人缘不好等,都会带给销售人员严重的消极影响。信贷员目前工作中所面临的最主要的挑战是客户资源有限,市场空间越来越小,需要信贷员利用现有客户资源去挖掘新客户。在这个过程中,对信贷员的人际交往能力是很好的锻炼。
3. 销售经历十分宝贵
缺乏说服力、应变能力不够、电话应对不当、不尊重对方、销售技术不够熟练、不是个好听众等,都可以说是销售技术上的缺陷。
而这种缺陷,大多是由于产品知识的不足以及对客户的心理没有深入研究造成的。因此,信贷员首先必须知己知彼,了解客户的心理,另外,必须具有娴熟的销售技巧,才能在销售战场上百战百胜。
而在从事信贷服务的过程中,你的销售技巧、销售经验、销售经历,都会成为信贷员宝贵的财富,并且体现在生活中的为人处世上面,以及职业发展等方方面面,就算有一天你离开了信贷行业,做了其他的工作,但你的阅历、经验也不会从此消失,相反它们会一直跟随着你,成为你迈入其他领域的敲门砖。
4. “炼成”恒心和毅力
一个成功的信贷员在遭遇挫折或失败时,要能永远不认输,要拥有一颗“咬住青山不放松”,坚持到底就是胜利的信念。因此说,毅力和耐力是信贷员赢得业绩的基石。
混社会要靠人脉,这在人脉就是钱脉的信贷圈就显得更重要了,跑客户的时候,不管客户做不做,最好都收集起来,到时候这是一笔丰厚的无形财富,因为贷款是有时间性的,有些人此时不需要,不代表今后不需要,而且资源丰富的人往往喜欢跟资源人脉同样丰富的人交换。
在信贷职业的发展过程中,屡屡挫折考验信贷员的恒心和毅力,是坚持下去,还是就此罢手?一旦经受住了“千锤百炼”,这份恒心和毅力必将大放光彩。
5. 帮助更多需要帮助的人
做信贷可能不像老师,能为国家、社会,培养出一代又一代的莘莘学子;也不像医生可以救死扶伤,从死神手中抢夺命悬一线的病人,但作为信贷员,却可以帮助到很多需要帮助的人。
也许作为儿子,他的母亲正躺在医院的病床上等待着一笔救命钱;也许作为父母,他们的孩子就差了一笔出国留学的费用;也许作为一对情侣,他们就想圆了自己早日安家的梦想;也许作为一位丈夫,他就想带着自己的爱人到外面的世界看看,也许……
这个社会上因为缺钱而无法实现自己愿望的人有很多,每个人都有每个人需要帮助的理由,而作为一名信贷员,虽然常常会被人误解、中伤,但只要能通过自己的微薄之力真正帮助到需要帮助的人,那都是值得的,也都是会让我们欣慰的!当客户拿到钱后,解决了自己的燃眉之急,我们都会由衷地替他们感到高兴,因为他们终于不用再为缺钱而苦恼,而我通过自己的努力帮助了需要帮助的人,也实现了自我价值!
这就是我一直坚持做信贷的理由,你呢?
分析师:王婧元
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