[理财日记]

贷后管理如此重要!你竟不知道?

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2017-5-3 22:08:39 来自理财生活 来自PC [ 复制链接 ]
一些信贷经理为客户发放完贷款后就以为自己的工作完成了,接下来只需要等着客户还款就好了,殊不知,他们忽略了一个重要的环节——贷后管理。
贷后管理是信贷管理的最终环节,良好的贷后管理可以有效控制风险,防止不良贷款的发生。那么,贷后管理究竟有哪些重要的意义呢?和圈哥一起来看看吧!
一、及时掌握客户动态
贷款发放后,信贷经理需要对客户的各项情况进行定期检查,检查中需要注意的信息包括:客户的地址、电话号码有无变更;生产经营是否正常;产品库存是否积压;资金周转是否顺畅;财务管理是否规范;经营业绩有无恶化;企业高管有无变动等。
通过对客户进行贷后管理,信贷经理可以第一时间了解客户动态,对贷款的风险状况做出及时的判断,制定应对风险的措施。
二、有效降低客户流失率
作为信贷经理,在进行贷后管理时,我们需要对客户的各方面情况进行了解,如果发现客户在其他方面也存在资金紧张的情况,就可以在适当的时候,向客户推荐其他相关的信贷产品。
如果客户接受了我们的建议,购买了我们推荐的信贷产品,一方面,他们的资金困难得到了有效的解决;另一方面,我们也可以做好续贷的工作,有效降低客户的流失率。
三、获取更多客户,拓展客户渠道
对客户进行贷后管理时,信贷经理能直接获得客户的反馈,及时发现自身的问题并做出改进,为客户提供更好的服务,提升客户的满意度。一旦客户的满意度提升了,他们就会主动向周围的人介绍我们的产品,帮助我们获取更多的客户。
此外,在与客户接触的过程中,信贷经理可以有意识的去了解客户的家人、朋友、同事等是否也有资金需求,如果有,信贷经理也可以向他们进行营销,拓宽自己的客户渠道。
四、及时发现和化解风险
由于时间紧,任务重,在进行贷前调查和贷中审查时有的信贷经理也许并没有对可能影响借款人还款意愿与还款能力的因素做出正确的评价,不过,通过贷后管理,我们可以发现由于放贷前的工作疏忽造成的调查不充分或存在其他重大失误的事项,从而根据借款人的实际情况作出相应的修正。
贷后管理是信贷管理的最终环节,也是控制风险、防止不良贷款发生的重要一环,对于确保银行贷款安全和案件防控具有至关重要的作用。一个高效完善的贷后管理能帮助我们有效化解风险、减少损失,降低不良贷款的回收率,保证贷款的安全性!
各位信贷经理们,看完本文,你意识到贷后管理的重要性了吗?以后做尽职调查时,千万别再随随便便忽略贷后管理了。
分析师:樊颖
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