[理财日记]

告诉客户,这4件事儿比利息更重要!

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2017-4-14 18:30:57 来自理财生活 来自PC [ 复制链接 ]
对于客户而言,他来贷款时最关心的点就是利息、额度、期限,通常情况下,信贷经理在为客户介绍产品时,都会听到客户问:“你们的利息是怎么算的?”“你们利息怎么这么高?”“我能贷多少钱?”但其实利息多少真的并不是最重要的,还有一些问题比利息更重要!亲爱的信贷经理们,你要告诉客户啊!

1.你能不能告诉我利息到底是多少?能给一个准数吗?
如果你是办抵押贷款,那么会有固定利率这么一说,利率不随市场利率的改变而改变,但是做信用贷款不一样,利息是有一个区间范围的,但具体你的利息是高还是低,还是由你的收入水平、征信情况、工作稳定程度、负债程度等综合情况决定的,我们决定不了。
如果你的个人资质比较好,在审核时银行觉得你还贷的压力不大,有稳定的还款来源和还款收入,并且个人的还款意愿还很强,那么你的利息就会少点,但如果经过综合评定,你的分数比较低,还存在一定的风险,那么你的利息可能就会高一点,所以在贷款前你让我们说一个准确的利息,我们也无法很肯定地告诉你。
2. 利息都不确定,我不知道该不该要这个钱啊!
对利息不放心?其实完全没有必要!想要知道利息的前提是你得先申请贷款,并且符合银行的放贷条件,只有当你真的过了银行这道关卡之后,才能知道具体的贷款额度和贷款利息!不过这都不是重点,重点是如果你真得准备要这笔钱了,你还得去银行当面签署借款合同,在借款合同没签之前,你还是有机会反悔的!
所以你完全不必为了利息太高而烦恼,如果你认为利息可以接受,那么就愉快签约;如果你实在接受不了,我们也不勉强,毕竟选择权在你,而在整个为你服务的过程中,我们是不会收取任何好处费、打点费的!
3. 你们利息比银行高太多了!我只是用来周转一下资金而已!
其实我十分理解你的想法,大多数客户来找我们贷款也都是为了资金周转,不过你应该明白,资金周转远比利息要更加重要!不过既然你提到利息高这个问题了,那我就需要跟你说明一下情况。银行确实比我们小贷公司利息低一些,但如果想要拿到银行的利息,你就需要按照银行的规定提供抵押物或担保啊,想必你也知道,银行的门槛还是很高的,审核也是很严格的,并且周期比较长,对于急需资金周转且不符合条件的人来说是根本不会从银行贷到款的,所以你才来咨询的不是么?
我们虽然比银行的利息高了一点,但我们手续相对简单,审批速度快,最快能够1天就拿到贷款,并且我们承担的风险还比较大,利息稍微高一点不也是情有可原吗?我们提供的是短期的资金周转,对于急需用钱的你来说其实是可以考虑的,你可别因为点利息耽误了大事啊!我想这里面的利害关系,你应该比我更清楚。
4. 准备提前还贷,但是利息还是高!
对于像你这样将贷款用于短期资金周转的人来说,其实利息还真不是特别大的事儿!你也知道做生意难免会需要资金周转的时候,一般客户都是在用了几个月或者半年后资金就能周转过来,这时候很多人都会选择提前还贷。
如果你可以到银行贷到款,我也很支持,毕竟银行的利息确实低,但银行贷款的周期也是比较长的,短则半个月,多则1-2个月,对于像你这种急需用钱的人来说这时间真的太长了!但我们就不一样了,我们做短期的资金周转,最快可以让你在3天之内就拿到钱,你说是不是在最短的时间内就能解决了你的燃眉之急?利息也是用几个月收几个月,你也不吃亏!到时候资金周转回来了,经营步入正轨了,这几个利息的钱不也是早晚都能挣回来的事儿吗?你说你还纠结什么?
说了这么多,我们只想告诉你:
利息高低不取决于我们,而取决于你自己!
正规的小额贷款公司贷前不会收取任何费用,请你放心!
作为信贷经理,我们也不会滥用职权,向你收取服务费!请你相信!
你的资金周转要比你付出的利息更加重要,请你坚信!
分析师:王婧元

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