[科普]

家庭保险的三大误区(三)——买保险还要做财务分析?

浏览:414 评论:20
2016-9-1 21:52:01 来自保险规划 来自PC [ 复制链接 ]

家庭保险的三大误区(三)

买保险还要做财务分析?太麻烦了吧!

买保险是消费,家庭财务分析是自我剖析;有的亲敢于消费,却常常忘了为什么消费。

经常碰到这样的留言:

我想买份重疾,哪个产品好?

35岁,XX产品跟XX产品哪个更加适合我?

定期险和终身险哪个好?消费型跟返还型哪个好?

想给我老公买份保险,有什么产品推荐吗?

值得庆幸的是,大家的风险意识越来越强,保险意识已经深入人心,相较于前几年,小编我深深感到了市场在进步,主动向我咨询保险的朋友越来越多。

但不可否认的是,大家还是想知道哪款产品最好,性价比最高!为什么呢?

很多朋友是通过保险产品才开始有了保险意识,这得益于我国庞大的700万保险代理人,产说会,创说会的功劳,谁身边没有几个保险代理人朋友呢?可每个代理人都说自家的产品天下无敌,自卖自夸,普通消费者真假难辨这该怎么破?答曰,上网问保险经纪人呗,经纪人代表客户利益,经纪人熟知几十家保险公司的拳头产品,经纪人最客观!

可本质上,大家还是不清楚,保险是理财的一部分,理财的第一步是明确需求,是诊断家庭财务健康与否,而非开药

市场上大部分声音都是让你有保险意识要买保险,然后直接销售保险产品。中间其实存在一个巨大的逻辑空档:为什么要买保险?买保险是为了解决什么需求?如何了解客户的需求,真正帮客户解决问题?需求了解清楚了,才能推荐相应的产品。所有的这些问题,都需要耐心及专业知识,不是几句简单的话术。

想买保险的消费者可以问问自己几个问题,看知不知道答案!

给谁保?为什么?

保多少?为什么?

保多久?为什么?

什么时候保?为什么?

举例说明下,单针对家庭支柱的寿险应该买多少这一问题,除了了解负债、教育需求、日常刚性支出之外,还要了解目前已经积累的流动资产,这是保额的一个扣减项。扣减之后的家庭责任还要按夫妻双方的收入占比,进行分摊,才能分别确定保障的需求。

    仅仅要确定一个寿险保额,就要了解这么多的资料。如果你不敢面对自己,详实地提供家庭财务状况,直接就询问产品,就好像去医院,不让望闻问切,直接就叫医生:别废话!给我开药吧!这合理吗?我们总是在抱怨,医生给病人的时间太少了,为什么在面对理财师咨询保险时,你又变得这么着急


全部评论 楼主直播
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册